ВНИМАНИЕ! Мошенники ещё встречаются.

Это не пересказ чужой истории из раздела «бывает и такое», с этим столкнулось наше агентство. Оказалось, практика для Испании не такая уж и редкая, хотя попадают в такие переделки не только иностранцы (слава богу, ни одного россиянина среди пострадавших нет, по-крайней мере среди тех, кого знаем), но и испанцы. Поэтому и хотелось бы предупредить потенциальных инвесторов.

Всё прояснилось случайно.
Начало истории вполне мирное: получили обычное предложение от владельца недвижимости из Франции. Просит продать свои апартаменты, которые находятся на стадии строительства. Застройщик серьёзный, мы с этой компанией успешно работаем. Это, в общем-то, и было для клиента доводом за то, что бы поручить нам продажу его строящейся квартиры. Название застройщика приводить не буду, он к махинациям вокруг своего имени отношения не имеет, и, в общем-то, тоже может считаться жертвой.

Скажу сразу – мы впервые столкнулись с перепродажей «незавершёнки» и постарались выяснить у компании-застройщика все нюансы. А Испания, знаете ли, это Испания. Запросили. Там – систа, потом – праздник, потом у ответственного был «пуенте» между праздником и выходными (многие берут 1-2 дня и отдыхают половину недели)…Короче, ответ явно задерживался. А французский клиент очень нервничал и торопил. Ну, мало ли, всякие обстоятельства бывают, думали мы, его успокаивая. А оказалось, повод для спешки – более чем серьёзен.

Итак. Когда-то увидел наш клиент выгодное предложение от одного испанского агентства недвижимости D..... Inmo S.A., которое состояло в следующем:

вложив деньги в строительство, вы получаете минимум 30% прибыли на вложенные деньги. Неплохо. Причём срок возврата денег – менее 1 года. Понятно, что ни один банк таких процентов не заплатит. Ни один бизнес такого роста капитала за 1 год не даст. Бизнесу, что бы только окупиться? не менее 2-лет потребуется. Опять же – придётся трудиться…

Объяснение, как это работает, было очень логичным и вызывало доверие. Серьёзный застройщик продаёт квартиры и дома на стадии строительства. Цена – средняя и даже ниже, чем на рынке, качество строительства высокое, гарантия окончания строительства даётся банком, в полном соответствии с законами Испании. Всё законно и удобно для покупателя. И самое главное – очень удобная схема платежей! 25 процентов первый платёж, 15 процентов – в течение 6-9 месяцев. Итого 40 процентов.

А вот с этого момента поподробнее. «Вам не обязательно иметь все деньги за квартиру», - говорит недобросовестный агент. То есть, не на данный момент, А ВООБЩЕ. Потому, что вы же эту квартиру не хотите! Мы вам поможем её продать ещё до того, как она будет готова. Так как строительство началось, то и цена вашего жилища возросла! Даже «накрутив» на общую стоимость квартиры 10%, от вложенной суммы это составит уже порядка 25! Разница – ваш профит. Ну и нам по бедности нашей, чего не жалко, дадите…

Выбирается квартира в зависимости от наличия денег на эти самые 40%. Поэтому, несмотря на наличие квартир от 119000 евро, например, наш клиент «купил» квартиру за 161500 евро. Внёс в рассрочку порядка 65 000 евро. И тут агент говорит: «Ой, извините, а у нас что-то продать не получается. Строит, знаете ли, застройщик, и строит. И люди у него покупают. А на ваши апартаменты всё никак желающих не находится».
Приплыли. А время поджимает, надо платить остаток. А средств-то нет.

А что есть? Договор купли-продажи квартиры с Застройщиком, в котором чётко прописаны штрафные санкции за неисполнение условий по оплате. И устное обещание агентства в помощи. Куда бежать? В суд? Извините, месье, вы не правы. Вот бумаги что ВЫ должны. А где бумаги, что ВАМ должны? Вот и остаётся выход попытаться срочно продать недостроенную квартиру! Даже с потерей денег.

В чём выгода недобросовестного агентства? В комиссионной оплате, разумеется. Ни для кого не секрет, что не бесплатно работают агентства недвижимости. Это нормально, эта плата перечисляется хозяином недвижимости за работу, которую агент выполняет, неся в свою очередь расходы. Она зависит от политики владельца недвижимости или застройщика и от стоимости проданного жилья. Рынок недвижимости в Испании так насыщен агентствами недвижимости - иммобиляриями, что выделиться, привлечь покупателя, на этом фоне довольно трудно. И продукт все продают приблизительно одинаковый. Поэтому и изобретают ушлые люди вот такой вот «промоушен». Рассчитывая на то, что поставленный в безвыходные условия покупатель будет искать оставшиеся 60% оплаты, и купит-таки квартиру.

Вы думаете, только иностранцы попадаются на обещание бесплатного сыра? Тогда история №2. Произошла она намного раньше. С нами. Но никак не увязывалась с вот таким вот способом жульничества!
Молодой адвокат, дом в ипотеку, две машины в кредит, маленький ребёнок, беременная жена. Опять же – аренда офиса, зарплата помощника. Работает от зари до зари, а выше головы не прыгнешь. И вот, появляется клиент. Вроде так себе – клиент и клиент – счета, договоры (здесь адвокаты дополнительно ведут бухгалтерию и налоги). Инвестициями занимается. И предлагает он вложить деньги в строительство дома, немного. А потом получить вдвойне. Ух, захватило дух у адвоката! Иначе, чем бы объяснить, что даже у жены не спросив, вложил 20.000 евро из семейного бюджета в «будущее благополучие семьи»… И договор подписал!
Через полгода пришло время получить деньги. А их, правильно – нету! Дом достроен, но не продаются что-то квартиры. Невезуха какая! А как же договор? Читаем, а там чёрным по белому: в случае невозврата денег, имеет право на квартиру. Но для того, что бы эту квартиру у Застройщика получить, ему надо доплатить полную стоимость. Хорошо, адвокату ипотеку дали. Только – зачем ему эта квартира, в забытом богом и людьми посёлке?
И ведь не он один такой. Обратились к нему же ещё такие пострадавшие, вложившие большие суммы, и вместо сверхприбылей, получившие во владение нормальную, скажем, но абсолютно ненужную квартирку! Вот это продвижение товара на рынке! В условиях изобилия и лучших предложений умудриться распродать многоквартирный дом в посёлке рисоводов! Талант! А мы-то думали – рядовой жулик! И почему ж он не сидит в тюрьме? А потому, что не нарушал, не был, не участвовал… Просто вышло так: ВЫ хотели обогатиться, а не сезон-с…

Что в связи с этим хочу посоветовать?
С одной стороны, россияне – самые недоверчивые клиенты, об этом говорят многие агенты по недвижимости. А с другой стороны – если бы все были умными, не процветали бы в нашей стране пирамиды. А они и сейчас – действуют.
С другой стороны, многим всё за границей кажется проще и легче, чем в тяжёлых условиях родной действительности. А, многие, благодаря фразам про то, что «какие иностранцы все тупые», откровенно думают, что сами смогут обхитрить... Только вот кого?

В Европе давно нет возможностей получения «бешеных» сверхприбылей, по крайней мере, законным образом. Нет этих способов ни для вас, ни для Застройщиков, ни для агентов.
Да, недвижимость на стадии строительства стоит дешевле. Но никто не может вам гарантировать эти 20-25% прибавочной стоимости даже после окончания строительства. Всё зависит от цены, района, инфраструктуры, времени, ваших личных обстоятельств. Например: при срочной продаже тяжело рассчитывать на максимально возможную цену и т.д. И грамотный, честный агент прямо скажет вам все плюсы и минусы.
В общем и целом, рынок нового строительства в Испании стабилен, жёстко регламентирован государством и довольно безопасен. А действия мошенников рассчитаны на необоснованных ожиданиях клиентов, а порой и откровенной жадности.

Правильных вам решений и хороших покупок!